Asesino de conversión de redacción publicitaria: cómo no sonar robótico

Hay algunos «pecados» de redacción publicitaria que debe tener en cuenta.

Por ejemplo…

* Centrándose en las características en lugar de los beneficios …

* No conocer correctamente su mercado objetivo / avatar …

* Usar palabras largas y complejas que la gente quizás ni siquiera entienda …

* Suena demasiado «exagerado», como usar muchos signos de exclamación y mayúsculas. ¡Diablos, no suelo usar NINGÚN signo de exclamación!

(Sí, estaba tratando de ser gracioso).

* Hablando de eso, limita el humor en tu copia de ventas. ¿Por qué? Porque si la gente no te encuentra gracioso, simplemente pensarán «¿de qué diablos está hablando este chico / chica?»

(Aunque afortunadamente este artículo no es una copia de ventas. Así que puedo ser un aspirante a comediante todo lo que quiera …)

De todos modos, estos son solo algunos de los peores pecados de redacción publicitaria que existen.

Haga cualquiera de estos en su copia, y tendré que perseguirlo y darle 10 latigazos en el trasero por ser un pecador. Entonces, si tienes grandes senos y te agachas regularmente, entonces siéntete libre de pecar tanto como quieras …

Hacia adelante.

La cosa es que hay otro pecado de redacción publicitaria en el que quiero centrarme hoy.

Porque si lo logras, tu copia sonará tan robótica como lo hizo Hayden Christensen en las precuelas de Star Wars.

Y no quieres eso.

Entonces, ¿qué es este pecado del que estoy hablando?

Bueno, prácticamente lo acabo de decir. Se trata de asegurarse de que su copia no suene robótica; asegurándose de que no suene «rígido» y «madera».

En cambio, debes asegurarte de que suene como si estuvieras hablando con alguien uno a uno.

Tiene que ser conversacional.

Y necesita fluir.

Es por eso que casi cualquier persona puede escribir un texto de ventas.

Mira, no importa si no tienes la mejor gramática del mundo. Seguro, es posible que tu antiguo profesor de inglés no esté impresionado. ¿Pero a quién le importa? No estás escribiendo un ensayo escolar … Estás escribiendo una copia de ventas.

Entonces, aunque a tu profesor de inglés puede que no le guste que uses la palabra «Y» al comienzo de una oración …

O usando oraciones de tres palabras …

O escribiendo párrafos de una oración …

Tus prospectos lo harán. Porque es más conversacional.

Ahora, probablemente estés pensando, «Tom, está muy bien que digas esto, pero ¿cómo sé realmente si mi copia suena o no como una conversación?»

Honestamente, es muy fácil.

Todo lo que haces es esto:

Cuando haya terminado de escribir su copia, léala en voz alta para usted mismo.

Sí, eso es todo.

Como digo, fácil.

Cuando haga esto, podrá saber si algo no suena bien, o si no fluye bien, porque tropezará un poco al leerlo.

Entonces, cuando tropieza, sabe que tiene que cambiar algo.

Y del mismo modo, si lee toda su copia y fluye perfectamente, entonces está listo para comenzar.

Luego, cuando haya hecho esto, aléjese de su copia durante un par de días.

En serio. Hazlo.

¿Cómo?

Porque cuando regrese a él un par de días después, no estará tan apegado emocionalmente a él. Quiero decir, tan pronto como terminas de escribir algo, piensas que es lo mejor que hay. Y tiendes a ser un poco parcial al juzgarlo.

Aunque después de un par de días, es mucho más fácil detectar cualquier defecto.

De todos modos, si todavía estás contento con el flujo de todo, puedes estar bastante seguro de que suena bien.

Pero todavía hay una cosa más que te sugiero que hagas …

Consiga que alguien más se lo lea.

Mira, está muy bien que puedas leerlo sin que suene robótico …

Pero si no fluye cuando alguien más lo lee, probablemente tampoco fluirá cuando sus prospectos lo lean.

Luego, una vez que hayas hecho todo esto, puedes estar bastante seguro de que tu copia suena bien … Y que no suena tan robótica como Hayden Christensen en Star Wars.

Uf.

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