Contrariamente a la creencia popular, los planes de negocios no generan financiamiento comercial. Es cierto que existen muchos tipos de opciones de financiamiento que requieren un plan de negocios, pero nadie invierte en un plan de negocios.
Los inversores necesitan un plan de negocio como documento que transmita ideas e información, pero invierten en una empresa, en un producto y en las personas.
Mitos sobre la financiación de pequeñas empresas:
El capital de riesgo es una oportunidad creciente para financiar empresas. En realidad, la financiación de capital riesgo es muy poco frecuente. Explicaré más más adelante, pero suponga que solo unos pocos planes de alto crecimiento con equipos de administración de alto poder son oportunidades de riesgo.
Los préstamos bancarios son la opción más probable para financiar un nuevo negocio. En realidad, los bancos no financian la creación de empresas. También tendré más sobre eso más tarde. Se supone que los bancos no deben invertir el dinero de los depositantes en nuevos negocios.
Los planes comerciales venden a los inversores. En realidad, no tienen un plan de negocios convincente y bien redactado (ni una presentación) que puedan convencer a los inversores de su idea de negocio, pero también tendrá que convencer a esos inversores de que vale la pena invertir en usted. Cuando se trata de inversión, es tanto sobre si eres la persona adecuada para administrar tu negocio como sobre la viabilidad de tu idea de negocio.
No digo que no debas tener un plan de negocios. Debería. Su plan de negocios es una pieza esencial del rompecabezas de la financiación, que explica exactamente cuánto dinero necesita, adónde se destinará y cuánto tiempo le llevará recuperarlo. Todas las personas con las que hable esperarán ver su plan de negocios.
Pero, dependiendo del tipo de negocio que tenga y cuáles sean sus oportunidades de mercado, debe adaptar su búsqueda de financiamiento y su enfoque. No pierda el tiempo buscando el tipo de financiación equivocado.
Donde buscar dinero
El proceso de búsqueda de dinero debe coincidir con las necesidades de la empresa. Dónde busca dinero y cómo busca dinero depende de su empresa y del tipo de dinero que necesita. Existe una enorme diferencia, por ejemplo, entre una empresa de alto crecimiento relacionada con Internet que busca financiación de riesgo de segunda ronda y una tienda minorista local que busca financiar una segunda ubicación.
En las siguientes secciones de este artículo, hablaré más específicamente sobre los diferentes tipos de inversión y préstamos disponibles para ayudarlo a financiar su negocio.
1. Capital de riesgo
El negocio del capital riesgo se malinterpreta con frecuencia. Muchas empresas de nueva creación resienten a las empresas de capital de riesgo por no invertir en nuevas empresas o empresas arriesgadas. La gente habla de los capitalistas de riesgo como tiburones, debido a sus prácticas comerciales supuestamente depredadoras, u ovejas, porque supuestamente piensan como un rebaño, todos queriendo el mismo tipo de acuerdos.
Este no es el caso. El negocio del capital de riesgo es solo eso: un negocio. Las personas a las que llamamos capitalistas de riesgo son empresarios que se encargan de invertir el dinero de otras personas. Tienen la responsabilidad profesional de reducir el riesgo tanto como sea posible. No deben correr más riesgos de los absolutamente necesarios para producir los ratios riesgo / rentabilidad que les piden las fuentes de su capital.
El capital de riesgo no debe considerarse una fuente de financiación para algunas empresas emergentes excepcionales. El capital de riesgo no puede permitirse invertir en nuevas empresas a menos que exista una combinación poco común de oportunidad de producto, oportunidad de mercado y gestión probada. Una inversión de capital de riesgo debe tener una probabilidad razonable de producir un aumento de diez veces en el valor comercial en un plazo de tres años. Debe centrarse en productos y mercados más nuevos que puedan proyectar razonablemente un aumento de las ventas en grandes múltiplos en un período corto de tiempo. Necesita trabajar con gerentes probados que hayan lidiado con empresas emergentes exitosas en el pasado.
Si usted es una posible inversión de capital de riesgo, probablemente ya lo sepa. Tiene miembros del equipo de gestión que ya han pasado por eso. Puede convencerse a sí mismo y a una sala llena de gente inteligente, de que su empresa puede crecer diez veces en tres años.
Si tiene que preguntarse si su nueva empresa es una posible oportunidad de capital de riesgo, probablemente no lo sea. Las personas en las industrias de nuevo crecimiento, las comunicaciones multimedia, la biotecnología o los lejanos alcances de los productos de alta tecnología, generalmente conocen el capital de riesgo y las oportunidades de capital de riesgo.
Si está buscando nombres y direcciones de capitalistas de riesgo, comience con Internet.
Los nombres y direcciones de los capitalistas de riesgo también están disponibles en un par de directorios anuales:
La Asociación Occidental de Capitalistas de Riesgo publica un directorio anual. Esta organización incluye a la mayoría de los capitalistas de riesgo de California con sede en Menlo Park, CA, que es la sede de un porcentaje asombroso de las empresas de capital de riesgo del país.
La Guía de fuentes de capital de riesgo de Pratt es un directorio anual disponible en línea o en formato impreso.
2. Tipo de capital de riesgo: ángeles y otros
El capital de riesgo no es la única fuente de inversión para empresas emergentes o pequeñas empresas. Muchas empresas son financiadas por inversores más pequeños en lo que se denomina «colocación privada». Por ejemplo, en algunas zonas hay grupos de posibles inversores que se reúnen ocasionalmente para escuchar propuestas. También hay personas adineradas que ocasionalmente invierten en nuevas empresas. En la tradición de la creación de empresas, los grupos de inversores a menudo se denominan «médicos y dentistas», y los inversores individuales a menudo se denominan «ángeles». Muchos empresarios recurren a amigos y familiares en busca de inversiones.