Financiamiento de equipos: ¿Cita a ciegas o se postula para la oficina?

Solicitar financiamiento para equipos o un préstamo de capital de trabajo no debería ser como ir a una cita a ciegas en la que solo le dices a la otra persona lo mejor de ti y omites las partes no tan estelares. La analogía para el proceso de solicitud debería ser más como postularse para un cargo público donde sale todo lo oculto en esos armarios. Tiene sentido poner todas sus cartas sobre la mesa porque un descubrimiento tardío de un gravamen fiscal o incumplimiento, incluso si fue hace muchos años, puede arruinar sus posibilidades de aprobación. También puede disminuir sus posibilidades de volver a trabajar con ese agente financiero.

Para que no pierda su tiempo y el tiempo de su prestamista, revele todo lo negativo desde el principio cuando solicite financiamiento comercial. Incluya explicaciones con detalles de esos eventos cuando sea posible; un problema médico o la mudanza de un cliente clave pueden ser razones válidas para una caída financiera en su negocio y, a veces, pueden superarse al obtener una aprobación. Si tiene documentación; cartas, declaraciones, etc. para respaldar sus explicaciones, que fortalecerán sus posibilidades de presentar un caso claro de las cosas negativas que ocurrieron. Al menos demostrará esfuerzo y desarrollará la parte de «carácter» de su solicitud que muchos solicitantes subestiman. Recuerde, este es un negocio de personas y la percepción aún se suma a la ecuación.

En los casos en los que los aspectos negativos son tan importantes que no se pueden resolver, es mejor saber más temprano que tarde para ahorrarle tiempo y esfuerzo y poder iniciar el plan «B». Siempre hay un plan «B» … que incluye el uso de prestamistas de mayor riesgo que se especializan en aprobar clientes con problemas crediticios de leves a graves. Si una oferta de un prestamista de mayor riesgo no es aceptable, aún tiene la opción de rechazarla sin ningún gasto de su parte que no sea tiempo y esfuerzo.

En los negocios, como en la mayoría de las otras áreas de la vida, el objetivo es obtener un resultado positivo de manera rápida y eficiente. Cuanto antes sepa si se puede aprobar la adquisición o expansión de su equipo, más rápido podrá pasar a otras estrategias para el éxito de su negocio. Sabemos que el punto débil para muchas empresas es pasar por el proceso de papeleo que en su mayor parte no se puede evitar, pero si comparte los problemas que ha tenido en el pasado, muchos agentes financieros pueden obtener una vista previa de su perfil sin sacar crédito o requerir un completo paquete financiero antes de tener una buena idea si puede ser aprobado o no. De esa manera, si tiene que revisar el papel, sabrá que se dirige hacia una probable aprobación.

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