Los secretos de escribir una serie de autorespondedores ganadora

Primero, necesitamos definir una serie de autorespondedores.

Una serie de respuestas automáticas es simplemente una serie de correos electrónicos de marketing enviados durante un período de tiempo programado con la intención de vender un producto o servicio.

Esta serie de correos electrónicos se conoce como serie de «respuesta automática» simplemente por el mecanismo que se utiliza para enviar los correos electrónicos: un robot de correo electrónico o una respuesta automática.

Los autorespondedores pueden enviar una serie de correos electrónicos en un horario establecido, como cada dos días, sin más información del remitente. Estos scripts han revolucionado el marketing por correo electrónico y todos los especialistas en marketing de Internet utilizan un servicio de este tipo, o al menos deberían usarlo.

Ahora bien, existen varias razones por las que debería utilizar una serie de autorespondedores, las más importantes de las cuales son:

1. Las pruebas de marketing han demostrado que es más probable que los clientes potenciales realicen una compra cuanto más expuestos estén a un anuncio. De hecho, los prospectos pueden requerir hasta 7 contactos con un anuncio antes de comprar. Una serie de respuestas automáticas le permite ponerse en contacto con el suscriptor varias veces en comparación con una sola visita a su sitio web y, por lo tanto, aumenta la probabilidad de realizar la venta. En mi experiencia, puede duplicar su tasa de conversión (ventas) simplemente agregando una serie de respuestas automáticas a su proceso de ventas.

2. El uso de una respuesta automática ayuda a automatizar su marketing por correo electrónico para que pueda configurarlo y olvidarlo. Debido a que su participación directa no es necesaria después de la primera configuración, esta automatización libera su tiempo que puede usar en otras formas de marketing.

3. Por su propia naturaleza, un correo electrónico es más personal para un cliente potencial que leer una carta de ventas en un sitio web. La bandeja de entrada del suscriptor se considera un espacio personal y cualquier mensaje allí se percibe como más personal que cuando se lee desde un sitio web.

4. Una serie de respuestas automáticas puede construir una relación con el cliente potencial a lo largo del tiempo que una carta de ventas «única» no puede lograr. A medida que el cliente potencial continúa recibiendo correos electrónicos de usted, los contactos repetidos dicen que le preocupa que reciba los beneficios de su producto o servicio.

5. Puede ofrecer información «breve» para aquellos prospectos a quienes les resulta tedioso leer una carta de ventas de 25 páginas de una sola vez. La serie de correos electrónicos también le permite probar diferentes técnicas de persuasión para dirigirse a diferentes tipos de clientes potenciales.

6. Solo un 20-30% de sus suscriptores abrirán su correo electrónico la primera vez que salga, por lo que el seguimiento se vuelve aún más importante.

Como redactor publicitario, encuentro que cuando escribo la página de destino, la carta de ventas principal y la respuesta automática para mis clientes, el aumento en las ventas compensa con creces la inversión adicional que hicieron para que escribiera la serie de respuestas automáticas. Aunque hago de esto una opción, los especialistas en marketing que solicitan mi «Paquete de marketing especial», que incluye la serie de respuestas automáticas, generan ingresos a más largo plazo.

Entonces, incluso si tiene una carta de ventas principal que se está convirtiendo bien, siempre debe considerar agregar una página de suscripción con una serie de respuestas automáticas para maximizar las ventas.

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